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五糧液應對疫情連開三場專題會 2020年目標不變營收兩位數增長

2020-2-10 12:43 收藏 分享 邀請

p2p理财平台 www.363996.live 摘要: 近日以來,從湖北武漢開始的新型冠狀病毒感染的肺炎疫情迅速蔓延,牽動著全國人民的心。除了抗擊疫情的正面戰場外,全國各行各業的復工復產情況同樣值得關注,龍頭企業的持續健康發展也更有利于支持疫情狙擊戰。證券時報 ...

近日以來,從湖北武漢開始的新型冠狀病毒感染的肺炎疫情迅速蔓延,牽動著全國人民的心。除了抗擊疫情的正面戰場外,全國各行各業的復工復產情況同樣值得關注,龍頭企業的持續健康發展也更有利于支持疫情狙擊戰。

證券時報·e公司記者了解到,2月2日至5日,五糧液連續主持召開三次專題會議,深入研究疫情防控和企業發展工作。

五糧液認為,疫情對白酒行業短期帶來較大影響,但不會出現周期性的變化,高端化發展的趨勢不會改變,推動全年營收保持兩位數以上的增長。目前,多家證券機構研報顯示,五糧液已全面完成旺季銷售目標,整體渠道庫存小于1個月,企業正有序組織好企業復工復產

現已累計捐贈9200萬元

一方有難八方支援,作為酒業龍頭企業,五糧液在抗震救災、精準扶貧等社會公益事業中從不缺席。

疫情發生后,1月26日,五糧液集團向武漢市慈善總會捐款3000萬元,用于支持當地抗擊肺炎,率先揭開了酒業支援湖北序幕,積極落實省市疫情防控部署和應急防控體系建設。

五糧液相關負責人表示,2020年1月以來,新型冠狀病毒肺炎疫情牽動著所有人的心,社會各界通過各種方式關心和支持武漢當地的疫情防控,體現了社會大愛和守望相助的精神。

緊接著,1月30日,五糧液集團旗下系列酒五糧春又向武漢市慈善總會捐款1200萬元;1月31日,五糧液集團向四川省慈善總會捐贈3000萬元,用于四川新型肺炎疫情的防控,這也是截至目前四川省慈善總會接收到的用于疫情防控的最大一筆捐款。

證券時報·e公司記者了解到,截至目前,在疫情防控的關鍵時刻,五糧液集團已向四川省內捐款5000萬元,用于支持省內抗擊新型冠狀病毒肺炎疫情。此外,五糧液還組織了一批醫用酒精、醫用口罩等應急物資支援一線抗疫工作。至此,五糧液集團在支援此次疫情防控工作上,已累計捐款9200萬元。

面對疫情關鍵時刻,五糧液已向經銷商、營銷一線員工和全體員工分別發出一封信,號召廣大經銷商、營銷一線員工和全體員工,做好自身疫情防控和自身健康安全,并積極投身抗擊新型肺炎疫情。五糧液表示,公司營銷網絡遍布全國各地,各營銷戰區所在地基本上都有疫情,將加強與經銷商、客戶的聯系,切實幫助他們解決好困難和問題。

推動營收兩位數以上增長

證券時報·e公司記者了解到,為全力應對疫情,2月2日至5日,五糧液集團黨委書記、董事長李曙光連續主持召開三次專題會議,深入研究疫情防控和企業發展工作。

會議要求,在加強疫情防控的前提下,要前瞻性、大力度地布局好下一步企業生產經營。五糧液指出,元旦春節期間,五糧液總體營銷形勢良好,渠道備貨、動銷、庫存等主要指標實現預期,全面完成旺季銷售目標。

五糧液強調,公司將堅持年初制定的“穩中求進,一管控三強化”工作方針,結合當前形勢,進一步突出加強計劃、渠道、結構“三個優化”,加快機制、團隊、數字化“三個轉型”,推動全年營收保持兩位數以上的增長;要求各子公司在做好疫情防控的前提下,有序組織好企業復工復產。

在優化層面,五糧液將以價格管控為重心,根據市場需求,做好計劃的優化和調節;緊密跟蹤渠道終端數據,更加精準地做好渠道的配額管理和高效發運;要進一步加快分倉網絡體系建設,提前推進分倉至門店、至消費者的倉儲物流模式變革。

針對當前消費新變化,進一步加強五糧液與京東、阿里巴巴、騰訊、蘇寧等電商平臺的深度合作,大力推進數字化新零售營銷模式。五糧液預判渠道經銷商可能存在的資金壓力,加大供應鏈金融支持。

所謂“三個轉型”則是,加快機制轉型,進一步完善總部橫向專業化、區域縱向扁平化的營銷轉型,強化營銷戰區和營銷基地的市場反應速度和執行效率;加快團隊轉型,進一步完善激勵與考核機制,適時推動多形式的中長期激勵,充分激發團隊活力和市場競爭能力;加快數字化轉型,加快智慧門店、智慧分倉建設,加快數字化營銷指揮中心建設,全面推進ERP系統管理。

渠道庫存較輕資金壓力小

需要指出的是,五糧液在疫情整體評估后,出臺諸多針對性措施,仍然給出2020全年收入兩位數以上增長的目標,這與五糧液2019年度經銷商大會給出的指引保持一致。

關于2020年的工作,李曙光曾特別指出,品牌建設是企業工作核心,要致力于五糧液品牌價值的回歸;堅持品質至上,2020年將增加12萬噸純糧固態發酵原酒產能;持續推進供給側結構性改革,推動五糧液產品體系建設;建立五糧液“預算、授權、費控、稽查”市場費用管控體系。

據太平洋證券最新研報指出,節后跟蹤多地渠道,節前五糧液投放進度接近此前全年任務的30%,大多數經銷商到貨1月、2月計劃量,部分3月到貨,銷售網絡和能力強的到貨進度更快。

證券時報·e公司記者了解到,當前渠道處于輕裝上陣的狀態,給予五糧液應對后續市場足夠的時間和空間。

太平洋證券透露,目前,五糧液整體渠道庫存基本上小于1個月,渠道庫存較輕,估計投放量的80%已經完成實際終端動銷。渠道反饋目前雖尚未復工,但五糧液銷售人員已通過電話積極了解情況,今年節前有序的打款和投放節奏,無論是高度還是低度五糧液,經銷商資金壓力均不大。

實際上,根據節后渠道和終端跟蹤,此次疫情發酵時點對節前白酒消費幾無影響,主要影響是在春節后。招商證券認為,從分季度看,一季度主要發貨在節前完成,影響不大;節后補庫存受阻,預計影響二季度部分終端補貨進度。但淡季占比低,五糧液可通過下沉及企業客戶增量,及端午中秋追量,對沖負面影響。

證券時報·e公司記者了解到,2月6日,五糧液已與京東達成合作共識,啟動全方位“白酒供應鏈數字化”服務合作項目,加快推進五糧液分倉網絡體系建設,共同推進五糧液產品全鏈路供應服務模式升級。五糧液認為,此次合作具有長遠戰略意義,項目旨在結合京東物流在全國的倉儲、物流服務能力,為五糧液全國11個大倉、10萬個終端網點和消費者提供“到店”“到家”服務。

在京東商城,五糧液品牌連續5年排名酒類銷售第一名。面對消費新變化,五糧液相關人士表示,除保障常規產品在京東商城的供應以外,五糧液還將加大68°、72°等高度產品的供應,推進以“火爆小酒”為代表的互聯網產品的深度運營。

“短期情緒恐慌提供難得的龍頭再配置機會?!被粗と钚卵斜ㄈ銜?疫情對白酒行業需求雖造成短期影響,但反而加速行業高端化及集中度提升趨勢。

華創證券研報指出,五糧液和貴州茅臺兩家白酒龍頭公司節前銷售目標完成良好,行業龍頭平穩向上趨勢不會改變。短期恐慌情緒后估值充分回落,出現了難得的龍頭再配置機會,建議積極配置高端酒龍頭。



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這個人很懶,什么也沒留下...
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